香飘飘603711）11月1日揭橥投资者相干行径纪录表，公司于2022年10月31日接纳18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司实行贸易收入15.30亿元，同比客岁降低22.48%；实行归母净利润-0.75亿元。此中，冲泡产物实行贸易收入9.62亿元，同比降低31.85%；即饮产物实行贸易收入5.39亿元冲泡，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司实行贸易收入6.71亿元，实行净利润5,418.68万元，环比二季度昭着改观。此中，即饮类产物营收增速较速，第三季度实行营收1.52亿元，同比拉长28.01%，此中果汁茶实行营收1.26亿元，同比拉长24.76%。第三季度冲泡贸易收入同比降低，厉重是由于公司基于表部的疫情处境，相持以动销为规定，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性壮健，接下来会盘绕四时度冲泡产物的旺季发卖做络续勤恳。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占比拟大。第三季度，即饮类产物实行发卖收入1.52亿元，同比拉长28.01%，此中果汁茶实行发卖收入1.26亿元，同比拉长24.76%，其他即饮产物目前的发卖界限较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在络续收复的进程中，本年第三季度，公司充实愚弄即饮旺季的发卖周期，进一步聚焦重心95城，加猛进入做好冰冻化的摆列就业，同时因为前期公管库存较为良性壮健，所以第三季度果汁茶的发卖收入实行了较速拉长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销境况反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，来日还须要时候做进一步的查察。

　　答：冰冻化是本年公司重心实行的计谋之一，也是推进即饮产物发卖的首要资源冲泡。本年，公司添补了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟客岁实行较大幅度拉长；同时，公司正在产物的革故革新方面做了许多的勤恳，冰冻化产物的摆列特别丰饶。

　　答：公司兰芳园与欧力互帮是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物伟大的商场潜力，所以互帮促进植物基产物的繁荣，协同开荒商场和发卖机遇。目前局限互帮产物刚才上市，还处于初期探测阶段，须要时候来进一步的查察，互帮两边对这项营业来日的繁荣远景均充满决心。

　　答：公司至极着重渠道库存的良性壮健，基于表部杂乱的疫情处境，公司提拔了铺货的审慎水准，相持以动销为规定，确保公司的出货节拍与终端消费者采办的动销节拍可能成亲，从而进一步保障产物的货龄及新颖度。

　　答：1、产物的与时俱进，络续促进年青化冲泡、壮健化升级。公司从客岁下半年发轨则在产物壮健化方面做了许多有益的试验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下浸冲泡。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安靖性等方面拥有肯定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求比拟牢固，所以正在渠道精耕下浸方面会有肯定的繁荣机遇。3、跟着冲泡产物陆续地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线商场带来肯定的增量。确信通过以上三方面的协同驱动，来日冲泡板块尚有很大的繁荣空间值得公司去勤恳。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的寻找阶段。此中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下局限区域门店的发卖境况来看，反应的数据比拟踊跃，是一款较有潜力的产物。来日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的更始和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及营业特质差异，所以正在渠道构造上也有些差别。从都邑级别来看，冲泡以下线商场为主，三线以下都邑占比拟高，而即饮产物一二线商场的销量占比拟大；从渠道构造来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及便当编造等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物发卖的首要原点渠道，校园中的年青群体也是公司的首要目的消费群体，所以公司永远盘绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销扩展及渠道的布筑就业，果汁茶本年三季度同比客岁入复杰出。来日，盘绕以校园为主的原点渠道仍然是公司即饮营业繁荣的一项重心计谋，公司会络续促进。

　　答：公司会络续相持双轮驱动政策，冲泡方面，会沿着壮健化升级的门道推出新的产物，而且给予更多年青化的要素。即饮板块，目前仍处于进入期，公司会络续对即饮商场实行探测和试销，妥当加猛进入，提拔产物的收入界限。

　　发卖用度投放上，行动消费品企业，公司会保险须要的用度进入。总体上会维系收入、用度、利润三者间的动态平均。分营业来看，用度和资源的投放向即饮营业妥当倾斜，包罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽极力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会相持“壮健化、年青化”的产物升级对象，通过产物更始和升级来满意消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品冲泡。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会连结商场需求推出新的口胃，通过口胃的陆续迭代与目的消费人群实行更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃互帮、研发更始，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发、临蓐和发卖，厉重产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内厉重的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年一连8年商场份额维系第一，此中，2019年度商场据有率达63.1%冲泡。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着精良的品德斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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