老品牌棋牌香飘飘603711）9月1日揭晓投资者相干举止记实表，公司于2022年8月31日继承62家机构单元调研冲泡，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发卖淡季，而即饮产物处正在墟市启动阶段，公司发卖要点区域-如华东，接连较长时光的疫情管控手腕冲泡，导致公司举座营业的平常饱动受到必定水准的影响，以是二季度举座发卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告竣开业收入4.53亿，同比昨年降落31.37%，即饮产物告竣开业收入3.88亿，同比昨年降落5.94%，个中果汁茶上半年告竣发卖收入3.58亿，同比增进0.2%。分季度来看，一季度冲泡告竣开业收入3.29亿，同比昨年降落36.81%冲泡，二季度冲泡开业收入为1.24亿，同比昨年降落11.14%；即饮一季度开业收入为1.58亿，同比昨年降落3.47%，二季度即饮告竣2.29亿开业收入，同比昨年降落7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购计谋及重点合同代价均按此形式提行实行计划。公司本年上半年的原资料代价遵守2021财年缔结的年度合同奉行，这个中消化了一部门昨年原资料代价上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原资料代价上涨，一方面，公司会做好规划和产物发卖；另一方面，会做好本钱的料理。假设来日原资料代价不妨仍旧褂讪或降落，则会对公司产物结余才具的提拔带来必定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份开端实行提价，截至蒲月底提价就业根本结束，而仲春份开端，公司冲泡产物开端进入发卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时开端呈现。

　　答：公司目前社会民多持股占比力幼，必要知足上市禁锢机构合于民多持股量的最低条件。源委评估，公司以为回购空间受限，以是目前没有这方面的计划。

　　答：1、Meco果汁茶结余才具的症结正在于提拔产物销量，变成必定的领域效益；2、公司会连续聚焦重点都市和原点渠道，通过升高铺市率以及冰冻化、圆活化的摆列来提拔产物动销；3、连续饱舞“样板都市”的施行就业，将武汉样板墟市得回的得胜体会正在其他重点都市实行施行，提拔公司果汁茶的销量；4、公司策画采纳少少饮料消费机缘比力大的都市，荟萃资源组筑独立的即饮发卖团队，饱舞即饮营业的繁荣，提拔果汁茶的结余才具。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，举座发卖发挥根本吻合预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情状优越，目前已正在广州、武汉两个线下都市实行发卖，但如今还处正在初期阶段，必要时光来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装形状的延长，二者是互相支撑、互相配合的相干，公司正在来日的施行方面也会做好两者的统筹，但最终仍然会以产物为重点，包装形状的区别只是为了更好的知足消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度注意瓶装墟市，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物紧要通过自产+OEM代工的方法分娩。本年上半年，公司正在湖州分娩基地结束了一条瓶装分娩线的产能扶植，可认为公司来日分娩、料理瓶装饮品堆集体会，同时，也不妨为产物试销和分娩供给保护。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等意思电商。2冲泡、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了比力多的元气心灵和资源，爆发了必定的效率，来日还必要时光实行进一步的验证。

　　答：公司不停以后非凡注意渠道的料理，以渠道库存的良性健壮为第一要务。对待渠道的料理，公司通过终端走访、库存清点等方法征求渠道库存数据，并由专人实行判辨反应。同时，公司遵照产物的动销特性，创立了端庄表率的库存考查编造，每月对经销商的库存程度实行考查，从而保护渠道库存良性健壮、货龄崭新。

　　答：海表墟市繁荣机缘雄伟，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年，公司开端开采海表墟市，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步规复中。目前，海表营业正在公司总营收中占比力幼冲泡，但来日的墟市机缘值得期望，公司将会连续步步为营地饱动海表营业的繁荣。

　　答：公司渠道紧要分为四大类：一是原点渠道，搜罗大中专学校冲泡、零食店、方便店等；二是势能渠道，搜罗大卖场、标超以及领域较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，搜罗批发零售点等。冲泡产物发卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物发卖以原点渠道为主。

　　答：公司坚决双轮驱动计谋冲泡，分板块来看，冲泡产物，依然有了必定的时光堆集，营销的症结正在于提拔消费者的品牌承认度。来日，公司将出力饱动冲泡产物健壮化、年青化升级，不时激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当浮现有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽疾创筑产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司坚决3+2计谋，即“总体保护3个根本口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶告竣发卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计发卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、分娩和发卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类搜罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶搜罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内紧要的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年陆续8年墟市份额仍旧第一，个中，2019年度墟市占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着良好的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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