老品牌棋牌香飘飘603711）6月1日揭晓投资者闭联举动纪录表，公司于2022年5月31日领受31家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2021年终年公司经典/好料系列，液体奶茶/果汁茶的整体收入出现怎么？公司业务表收入比拟多的根源?

　　答：2021年，冲泡类营收27.76亿，个中经典占比约3/4，好料约1/4；即饮类业务收入6.43亿，个中果汁茶营收5.56亿。

　　业务表收入闭键根源于闲置资金理财收益、当局战略扶帮收入及湖州厂房的拆迁积蓄这三方面。

　　答：近几年，公司的冲泡生意红利相对持重，即饮生意因处于品牌造就阶段，有必定的亏本老品牌棋牌。2021年事迹下滑的闭键缘由：第一，新冠疫情一连，影响了国内住户的收入和消费程度，可选消费品的消费受到必定影响，加上各地“马上过年”的战略，影响了春节时期的礼物性消费；第二，经济下行压力较大，公司与经销商密切绑定，僵持经销渠道的良性动销，截至2021年腊尾，公司冲泡奶茶的渠道库存消重14%；第三，2021年环球通胀表象重要，公司原料本钱也一连上涨，影响了公司的利润。三要素叠加，导致公司2021年经业务绩不达预期。

　　2022年第一季度，公司事迹同比下滑的缘由与2021年第四时度肖似，闭键是由于疫情要素和“马上过年”的战略，以及与经销商的良性互动等。其它，1月份是冲泡奶茶的发售旺季，而公司冲泡产物提价是从2月份开头，加上本钱端因国际事态等要素影响，闭联资料本钱还正在一连上涨，导致公司毛利率同比下滑较大。

　　答：公司相信，杯装冲泡奶茶的天花板远远未到，由于奶茶全部市集空间仍正在扩张，而杯装冲泡与现调茶饮，消费场景属于一静一动，可能联合造就消费者的奶茶消费风气，是互利共生闭联，而不是互斥的闭联。针对市集的开展趋向，公司目前的重点步骤有2点：一是渠道的精耕细作，二是产物的与时俱进。

　　2017年开头，公司开头组织即饮品生意，即饮品近几年的亏本，保护了冲泡生意安宁且一连延长的红利才力。

　　近2年，因为受疫情和消费升级趋向的影响，冲泡类生意的增速有所放缓，但根本盘仍是坚固的。一是正在县州里市集的消费需求比拟坚固，二是礼物市集的需求也较为安宁，公司会一连推动渠道的下重精耕管事。

　　另一方面，公司展现，销量下滑的区域，闭键是来自一、二线都市老顾客的流失。重点缘由正在于，面临消费升级的趋向，公司未实时推出更健壮化、更年青化的产物。从客观角度来看，杯装冲泡类产物，无论是正在质地驾驭、居家冲泡的容易性，以及周围效应带来的产物性价比等方面，是存正在着自然的广大上风的。正在一、二线都市，对冲泡类奶茶产物，依旧存正在着较大周围的潜正在需求。

　　2020年此后，公司主动适合消费升级的大趋向，正在渠道下重、坚固生意根本盘的同时，加猛进入，一连研发健壮化升级产物。2021年下半年，公司推出了牛乳茶系列，用优质乳粉取代植脂末，还列入了摄生银耳、芝士等幼料，力求既健壮、又厚味，进程4-5个月线上试销，得回了不错的反应，本年将加大施行力度。本年5月份，公司推出了第一款可能加冷水冲泡的产物-“脆啵啵牛乳茶”，更切合夏季奶茶消费的特征。公司还正在主动搜索革新，征求搜索与植物奶勾结的闭联产物。

　　公司确信，这些更健壮、更年青化的产物，是可以餍足一、二线都市的新老客户需求的，这也是公司相信杯装奶茶来日将络续依旧延长的要害要素之一。

　　问：果汁茶的新品有哪些口胃反应比拟好？2021年新品的功绩情形？本年推出新口胃的政策？

　　答：近两年，公司正在新品的研发和推出方面，延续总结优化，珍视晋升新品研发的效果。重点是增强对前端市集调研和消费者疏导的珍贵水准，效力打造并完好了新品研发的“门径”束缚体例，新品开辟做到加倍的对症下药。

　　2021年，果汁茶推出“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，上市后得回了优异的回响冲泡。来日MECO正在口胃上会僵持“3+2”的政策，即“总体保持3个根本口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。公司生机通过延续推出市集高贵行的新口胃，来吸引年青消费群体的尝鲜和复购。

　　问：2月对固体冲泡奶茶提价2-8%，提价是否顺畅？提价可能笼盖原资料价钱的上涨吗？

　　答：公司提价的时点拣选，填塞探究到了冲泡产物的发售节律。2月是公司冲泡产物从发售旺季向淡季转换的时节，所以公司拣选正在这有时点举行了提价。从2月1日开头，公司的对表出厂价仍旧遵守通告里的筹划完工了提价；3月份和4月份，公司正在帮帮经销商优化库存、平缓过渡上做了一系列的管事。

　　公司针对冲泡品类的经典和蔼料系列举行了提价，经典系列的提价幅度为8%，好料系列不到3%，即饮全线价钱不动。冲泡类涨价的绝对值，可以笼盖2021年产物本钱端的晋升。然则本年俄乌战役发生，大宗原物料价钱一连上涨，给公司本钱端也带来了必定的压力。

　　答：跟着消费的慢慢升级，消费者对付健壮、性能性产物的需求正在延续加多，咱们看到了性能性食物饮料市集的广大潜力。金达威002626）行动国内全资产链的龙头企业，也理解到了除了原物料赛道以表，正在原物料与食物饮料中央的交叉地带也存正在着很大的市集空间，基于两家公司的联合认知，咱们决议合营开辟这片市集。公司与金达威合营开辟的第一款产物-LEAN BODY高卵白养分奶昔，目前已正在天猫、京东、抖音等线上平台举行试销，公司以为这一规模拥有较大的开展潜力，来日会络续发现闭联市集机缘。

　　答：冲泡方面：1、公司2021年正在产物的健壮化升级方面做出了极少有益的考试，推出了“啵啵牛乳茶”和“臻乳茶”两款去植脂末的产物，线上试销得回了优异的反应,本年5月份推出了首款冷冲泡的“脆啵啵牛乳茶”，后续公司将会正在健壮化革新升级方面做更多的尽力；2、2022年公司将对“厚味系列”举行总共升级，盘算打造出第二个肖似“红豆奶茶”的热销单品；3、正在泛冲泡化方面，公司还会络续举行主动的探测。

　　即饮方面：1、公司会对Meco果汁茶举行延续的口胃革新，通过推出更多市集盛行的新口胃来餍足消费者的需求；2、公司开头从原有的杯装形状向瓶装做延迟，目前仍旧推出了Meco瓶装果汁茶、兰芳园冻柠茶及咸柠七等瓶装产物正在线上及一面都市举行试销。

　　答：疫情影响之下，国表里事态庞杂冲泡，大宗原物料价钱延续上涨。公司本钱构造里，资料本钱占比拟大，亲密90%。正在资料本钱中，以纸成品、塑料成品为主的包材本钱上涨较多。2022年第一季度，本钱端压力闭键根源于石油、植脂末价钱的上涨。除此以表，自然气、蒸汽、电等能源价钱的上升也给公司变成了必定的压力。

　　答：公司会尽力保持收入、利润和用度的动态均衡，资源投放的大宗旨是以冲泡养即饮，适应保持或缩减冲泡板块的用度进入，同时保持或加大对即饮板块，特地是果汁茶的进入，尽疾把即饮板块做好。品牌投放大的趋向是缩减空中投放的资源，同时和抖音、微博等平台举行深度合营，加多地面特地是高势能门店的施行用度投放老品牌棋牌，赋能守旧冲泡的渠道，并联合搭修线下渠道的线上化营销等。即饮板块目前还处于品牌造就期，有须要保持必定的用度投放，收入是利润的源泉，公司目前更珍贵即饮板块的收入周围，短期之内公司利润的增速也许会适应低于收入的增速，咱们以为这是一个平常的表象，很久来看有利于公司得回一连、健壮、安宁的开展。

　　答：本年4月份，公司向市集推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七三款瓶装产物。1、Meco果汁茶从2018年上市此后冲泡，进程三年多年光的积蓄，正在消费者心中仍旧有了必定的品牌认知，但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料又有很大逐一面消费场景是偏室表动态的，所以公司决议从原先的杯装形状向瓶装做延迟，以餍足方针消费人群正在差异的消费场景下的需求。2、兰芳园客岁下半年推出了杯装的冻柠茶产物，主打“0蔗糖、0脂肪”，从线上试销的情形来看比拟主动，所以公司本年正在杯装的底子上推出了瓶装冻柠茶产物。3、公司基于港式茶饮的特色推出了代表性的咸柠七产物，并勾结当下气泡水的大宗旨，切合Z世代消费者的消费潮水。目前公司三款瓶装产物正在线上及一面线下都市举行试销，后续情形还必要进一步的亲近眷注和追踪。

　　问：站正在公司的角度来看，怎么预计年内原资料的价钱走势？公司是否有原料本钱锁定的步骤？

　　答：公司对付大宗物料价钱走势的研判是协议本钱政策的条件，从公司目前的情形来看，闭键受影响的是纸成品和植脂末这两类物料，植脂末的主要原料是棕榈油，而棕榈油和石油的价钱是密切闭联的。预计本年下半年，公司对原资料价钱的走势并但是分扫兴，确信跟着战役的慢慢扫尾、经济的平缓、国内对付供应端的主动调理以及公司主动举行的降本增效的动作，公司本钱端压力会有所缓解。

　　公司的原料采购政策有两种：1、对付来日看涨的物料会举行提前锁价。2、对付来日本钱更改不清楚的资料，会举行犹豫。锁价方面，除了锁定公司供应商的价钱，也会与供应商的上游举行锁价。如纸成品方面，不只会对公司的纸成品供应商举行本钱束缚，也会络续向上游延迟，对纸浆等的供应商同样也做本钱束缚。

　　答：开始，公司永远将渠道的良性健壮放正在第一位，避免经销商压货带来的资金压力，僵持以动销为规则；其次，公司推出共同生意盘算，与经销商联合筹划生意，正在职员装备方面与经销商联合评估，联合晋升终端门店的供职才力；结尾，公司出厂价的提价是从仲春开头实行的，给了经销商必定的缓冲期，而且正在提价纪律上，公司主动做了市集的强导入，先保证门店的价钱调到位，确保经销商的长处。

　　答：公司的杯装冲泡生意，过去正在一、二线都市具体受到现造茶饮的影响，但并不料味着二者是互斥的闭联。客观来看，公司临蓐的杯装奶茶和现调新式茶饮，消费场景“一动一静”，各具千秋，性质上是“互利共生”的闭联。

　　整体来看：新式茶饮，口胃多变、革新性强，具备显明的社交属性，但舛讹是，产物品格摇动大，消费场景受到现场列队或者配送局限等要素的局部，而且园地房钱高、人力本钱贵。公司临蓐的杯装冲泡奶茶，产物品格安宁，生存年光较长，而且具备居家可随时冲泡的容易性，具备一面零食的属性。其它，得益于临蓐的周围效应，冲泡奶茶正在本钱方面拥有相对上风，可能做到较高的性价比。

　　是以，全部来看，二者动态勾结，现实上是联合造就了消费者的消费风气，做大了市集需求。公司的冲泡奶茶生意，目前也遵照消费升级的需求，一连正在做口胃的更新迭代以及健壮化升级，争取做到与时俱进，餍足一、二线都市消费者的潜正在需求。

　　答：公司目前正在册的门店网点数目约略有60万家安排，铺货网点40万家安排，因为公司的资源和精神相对有限，是以公司发轫的思法是正在短期内不会寻觅门店数目标大幅加多，而是生性能对现有的门店举行深耕，选择极少动销比拟好的渠道和门店举行聚焦，鸠集投放资源和用度，通过产物的灵活化摆设把势能修设起来，营造热销的气氛以启发其他渠道和门店的发售。

　　答：公司产物都是正在进程内部屡屡评估迭代后，感到有潜力的产物才会推向市集。公司效力打造新品开辟的“门径”束缚体例，将新品先正在电商平台及一面都市举行试销，前期不会做大周围的品牌施行进入，目标是查验产物的自己用心以及消费者对产物口感、价位、包装的领受度，正在发作了必定的动销之后，公司会对产物的方针人群消费画像举行评估，当显示有潜力的产物时，公司会选取压迫式的资源进入，尽疾修设产物势能;

　　香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、临蓐和发售，闭键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类征求果汁茶、轻奶茶；液体奶茶征求“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内闭键的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年贯串8年市集份额依旧第一老品牌棋牌，个中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着优越的品格斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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